Kunsten at netværke på messer

Hvordan gør du det på en effektiv måde, uden at virke for påtrængende? I dette indlæg deler vi nogle af de bedste metoder til at netværke og etablere forbindelser, der kan føre til fremtidige forretningsmuligheder.

Forberedelse er alt: Ligesom du planlægger din stand og dit budskab, er det vigtigt at have en klar plan for, hvordan du vil engagere de besøgende. Tony Evald Clausen fra Salgspiloterne understreger vigtigheden af at have en strategi på plads, før du overhovedet ankommer. Sørg for, at hele teamet er enige om, hvordan de skal tage kontakt til folk – både hvornår og hvordan.

Det kan være nyttigt at sætte specifikke mål for dagen. Hvilke personer eller typer af virksomheder ønsker du at komme i kontakt med? Lav en liste over potentielle kunder, partnere eller beslutningstagere, du gerne vil møde, og find ud af, hvordan du bedst kan få deres opmærksomhed.

Skab åbenhed og inviter til dialog: Når du står ved din stand, er det vigtigt at vise åbenhed og være imødekommende. Undgå at stå i grupper med dine kolleger – det kan virke afskrækkende for besøgende, der føler, at de forstyrrer. I stedet kan du stille åbne spørgsmål til de forbipasserende, som inviterer til dialog. Spørg for eksempel, hvad de har fundet interessant på messen, eller hvad de leder efter. Det er en simpel, men effektiv måde at indlede en samtale på.

Konkurrencer og gaver: En anden effektiv måde at engagere folk på er ved at tilbyde små gaver eller konkurrencer. Gaver fungerer både som en belønning for at stoppe ved din stand og som en måde at huske din virksomhed på. Det kan være noget så simpelt som en kuglepen med dit logo, eller det kan være mere eksklusive firmagaver til særligt vigtige personer. Ved at bruge konkurrencer kan du også sikre, at folk vender tilbage senere på dagen.